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Las 11 leyes inmutables de la creación de marcas en internet de Laura y Al Ries

A pesar de ser un libro publicado hace más de 10 años, sus postulados continúan hoy igual de vigentes que antes. Escrito por Al Ries, el famoso autor de Posicionamiento y otros reconocidos textos de mercadeo, y su hija Laura como el inicio del trabajo de ambos como asesores empresariales. En este postulan 11 leyes, como ya lo había habían hecho antes Al y Jack con Las 22 leyes inmutables del marketing, que llaman inmutables para generar el debate necesario que requieren estos temas con una alta carga de incertidumbre.

Algunas ideas interesantes:

  • «La decisión de marketing más importante que tenemos que adoptar es cómo llamamos al producto. En la época del posicionamiento el nombre era importante. En la época del internet el nombre es esencial. Internet elimina el elemento visual. Para acceder a un sitio web se teclea una palabra. No hay imágenes, no hay colores, no hay tipografía, no hay aspecto y no hay ubicación».
  • «El torrente de nombres comerciales genéricos en Internet proporciona esperanza a las empresas que han llegado después. Si usted es capaz de lanzar un sitio web con una buena idea y una buena marca, está en una buena posición. Puede esperar hasta que los nombres de sitios genéricos desaparezcan de la vista y después lanzarse y ganar».
  • «Existe una enorme diferencia entre crear una marca en internet y crear una marca en el mundo real. En el mundo real siempre hay espacio para una segunda marca, en internet no hay lugar para el segundo».
  • «Haga que su marca sea una fuente de información que los clientes potenciales no puedan encontrar en ningún otro sitio. O un lugar para comprar cosas a unos precios que no pueden encontrar en ningún otro lugar. O un sitio para encontrarse con personas con las que no se puede encontrar en otro sitio».
  • «Uno de los factores importantes que imulsaron la economía mundial de los años noventa fue la caída del comunismo a finales de los años ochenta. En lugar de vivir en un mundo dividido en dos bandos armados, todo el mundo se encontró repentinamente en el mismo barco. En lugar de intercambiar insultos, los principales países del mundo empezaron a intercambiar productos y servicios».
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Bases del concurso para ganarse el iPod nano de Naranjo Publicidad

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Bases Concurso iPod nano de NARANJO PUBLICIDAD

Primero: Duración
El concurso iPod nano NARANJO PUBLICIDAD es válido sólo en Colombia, con inicio el día miércoles 8 de mayo de 2013 y una fecha término el día viernes 31 de mayo de 2013. Ante cualquier modificación de fecha de término, se informará públicamente a través del sitio web www.naranjopublicidad.com.

Segundo: Participantes
Pueden participar todas aquellas personas naturales y con domicilio en Colombia en las fechas establecidas como inicio y término del concurso, establecidas en “Primero: Duración del Concurso”, que no hayan ganado en concursos anteriores o sean empleados de El Árbol de Naranjas S.A.S.

Tercero: Descripción
El concurso tiene por objetivo dar a conocer el sitio web www.naranjopublicidad.com y sus redes sociales, a través de Facebook.
Para concursar en el sorteo, cada participante deberá, en el tiempo establecido del concurso:
1. Compartir la foto de este artículo de modo público en tu perfil de Facebook
2. Hacer click en el botón Me gusta de las siguientes paginas de Facebook:
NARANJO PUBLICIDAD
PsicoSapiens
Doctor Pulgas
Comelibros.com
GaleriaPolitica.com
Acenty.com
3. Registrarse o actualizar todos sus datos en cualquiera de las listas de www.boletinesnaranjopublicidad.com

Cuarto: Premio
El concurso iPod nano de NARANJO PUBLICIDAD contempla un iPod nano como premio final.
El concurso escogerá al alzar entre las personas que hayan cumplido con las especificaciones del punto Tercero a quien entregará un iPod nano de la marca Apple en las oficinas de El Arbol de Naranjas S.A.S. en Medellín o enviádolo por mensajería certificada, a cargo del ganador, vía Deprisa o Servientrega, si el ganador es de otra ciudad.
El Arbol de Naranjas S.A.S. se reserva el derecho de modificar alguna condición, que avisará mediante el sitio www.naranjopublicidad.com, así como también en sus Redes Sociales.
El ganador no podrán exigir su equivalente en dinero o en otros productos.

Quinto: Perfiles falsos
De encontrar usuarios y/o perfiles falsos y/o datos adulterados, serán eliminados del concurso, perdiendo las posibilidades de ganar cualquiera de sus premios.

Séxto: Resultados, Notificación y Entrega de Premios.
El ganador, luego de la notificación, tendrán un plazo de 1 día para enviar sus datos al correo indicado.
Es de importancia que los participantes se registren en www.boletinesnaranjopublicidad.com con e-mails válidos. De lo contrario, no podrán ser notificados en el caso de salir finalistas o ganadores.
El ganador del premio final será notificado el día del evento, previa elección al azar.
Si el participante notificado como ganador o finalista envía datos erróneos o no responde antes de 24 horas de enviado el mensaje, El Arbol de Naranjas S.A.S. podrá dar el uso que estime conveniente a dicho premio.

Séptimo: Aceptación de condiciones
Toda persona que participe en el concurso iPod nano de NARANJO PUBLICIDAD entiende directa o indirectamente que una vez participando, conoce y acepta las bases declaradas aquí y Las Políticas de Privacidad, Términos de Uso y Otros de El Árbol de Naranjas S.A.S., así como también el conocimiento a eventuales modificaciones.
Bajo este punto, no tendrá derecho a reclamo o acción de cualquier naturaleza, tanto en el transcurso como al término del concurso.

Octavo: Reglas de Facebook
La creación de este concurso es de exclusiva responsabilidad de El Arbol de Naranjas S.A.S. y no de Facebook.
El concurso no está patrocinado, avalado, administrado ni asociado en modo alguno a Facebook.
La información proporcionada por el participante es para El Arbol de Naranjas y sus afiliados o clientes y no para Facebook.

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Reposicionamiento de de Jack Trout con Steve Rivkin y Raúl Peralba


Este nuevo libro de Jack Trout, reconocido internacionalmente por best sellers como Posicionamiento y Las 22 leyes inmutables del Marketing, es una recopilación de casos ya expuestos en libros anteriores, como él mismo lo reconoce, pero con una nueva perspectiva para reposicionar a la competencia de acuerdo a las percepciones ya existentes en las mentes de los clientes.

Entre sus ideas podemos destacar:

  • «El concepto original de reposicionamiento consistía en colgar algo ´negativo´ en los competidores como una forma de sacar ventaja de algo positivo en lo propio. Recientemente las batallas por los escasos recursos económicos de los clientes potenciales se han incrementado aún más».
  • «´Grande´ es enemigo de ´cambio´. Con el tamaño comienza la falta de flexibilidad, el ego, los intereses creados y otras muchas cosas que debilitan a las empresas en un mundo impredecible. Basta con mirar alrededor, se puede ver cómo muchos grandes de toda la vida están tambaleándose o han caído  General Motors, Citicorp, Lehman Brothers, Rover, Jaguar y muchas otras».
  • «¿Todas las empresas y todas las marcas deben evolucionar siempre? La respuesta simple es: ¡No!».
  • «Las ideas nuevas se basan normalmente en oportunidades también nuevas, lo que suele atacar a viejas líneas de negocio. Como consecuencia, aparece cierto rechazo a patrocinar esas nuevas ideas. Peter Drucker lo llama: ´Sacrificar oportunidades del mañana sobre el altar del ayer´».
  • Asegúrese de que el CEO y los directivos de primer nivel conocen y entienden la siguiente frase que Peter Drucker incluye en su libro La gerencia: Tareas, responsabilidades y prácticas: ´Dado que el principal objetivo de un negocio es crear clientes, las empresas tienen dos, sólo estas dos, funciones básicas: marketing e innovación. El marketing y la innovación producen resultados, el resto sólo son costos. Marketing es diferenciación, la función única de un negocio´».
  • «Las ideas o las soluciones que son obvias suelen ser poco valoradas porque se las ve demasiado simples. La gente dice al escucharlas ´Ya sabemos eso´. Es común pensar que las respuestas a los problemas empresariales requieren un cierto nivel de sofisticación y complejidad. Y los consultores refuerzan esa percepción complicando las cosas».
  • Lo más importante es entender que un plan de reposicionamiento significa que serán cambios mucho más profundos que reacomodar las sillas de cubierta´ del Titanic después de chocar con el iceberg. Se trata de una nueva idea, no de un nuevo diseño. Incluso puede ser necesaria una cirugía mayor que incluya un cambio de nombre. La razón es que el entorno en el que vivimos es mucho más complejo, despiadado e inhóspito que el que vivíamos hace no tantos años».